상권과 입지의 고민 시작!
창업 준비를 하면서 업종선택, 업종특성, 경쟁업체 임장 등의 활동을 이어왔다.
하고 싶은 업종을 위해서 공부와 실무 활동을 이어온 후 이제 업종을 창업하려 준비 중이다.
하지만, 내가 원하는 펍의 업종을 위해서 지역은 어디이며 점포 계약은 어떻게 해야 되는지에 대한 큰 숙제가 남아 있다는 것을 깨달았다.
지난번 상권과 입지에 대한 이해 없이 무작정 부동산을 방문하여 관심상권의 상가 현황에 대해서 알아본 후,
기본적인 또는 전문적인 상권과 입지의 이론 지식을 쌓은 후 내가 원하는 업종을 창업하려는 상권과 그 안에 점포의 위치를 선택해야 한다는 것을 절실히 느꼈다.
상권과 입지의 선택은
마치 내가 평생직장을 다니는 회사를
고르는 것과 같다.
상권과 입지에 대해서 공부한 내용을 글을 연재하여 쓰도록 할 예정이다.
이번 글은 가장 기초적인 상권과 입지의 정의와 상권분석의 기초적인 지식에 대하여 소개하도록 하겠다.
상권 (Marketing Area)의 정의
상권의 정의는 다양하지만 크게 아래와 같이 요약할 수 있다
- 점포의 세력이 미치는 범위
- 고객을 흡인할 수 있는 지리적 영역 (상세권)
- 마케팅 단위로서의 공간적 범위 (마케팅 대상범위, 실질 구매능력이 있는 유효수요의 분포 공간)
- 판매를 대상으로 설정한 일정 지역
- 지역 내 고객이 존재하는 시간적, 공간적 범위
- 점포 또는 집적된 점포의 흡인력
- 매출액에 기여하는 고객이 분포하고 있는 지역
상가권과 상세권
그렇다면 상권이라는 것은 상가가 모여있는 곳을 의미하는 걸까? 아니면 상가에 와서 구매를 하는 소비자의 거주 또는 근무지역의 범위를 의미하는 걸까?
상권은 크게 두 가지로 나눌 수 있다.
- 상세권 : 점포를 이용하는 소비자의 거주 또는 근무 범위
- 상가권 : 여러 점포가 모여 형성되는 상업지역
업종과 지역특성에 따라 상권의 의미가 상세권이냐, 상가권이냐로 분류될 수 있다.
(ex. 관광지 상권 : 상세권 (원거리에서 방문), 백화점/코엑스 : 상가권)
상권의 구성요소
상권은 크게 3가지 (3C)로 구성되어있다.
- 사업자 (Company)
- 소비자 (Consumer)
- 경쟁자 (Competitor)
소비자와 판매자, 경쟁자가 만나서 상품과 서비스의 거래가 이루어지는 공간적 범위에서 경쟁관계를 의미하는 것으로 볼 수 있다.
공간적 범위와 시간적 범위
상권의 범위를 공간적 범위와 시간적 범위로 구분할 수 있다.
- 공간적 범위 : 반경 500m에 방문하는 고객 현황 파악 (주거인구, 직장인구, 유동인구 비중)
- 시간적 범위 : 시간대별 고객이 방문하는 현황 파악 (시간대 별 매출 현황 -> 인력, 기물확보, 매장구조 영향)
오프라인 공간 범위와 온라인 공간 범위
이제는 오프라인 사업이라고 해도 '온라인 상권'의 개념과 융합되어 고객을 유치해야 된다.
예를 들어, 지방의 유명 베이커리 (ex. 군산 이성당)이나 지방 맛집 (속초 닭강정) 등의 매출은 점포 주변 고객 보다 원거리 고객에 의한 매출이 높아지고 있다.
아울러, 상권이 좋지 않은 소규모 개인창업자 일지라도 인터넷, SNS, 유튜브를 이용하여 온라인 상권을 확장하여 전국구 매장으로 거듭날 수 있는 환경이 조성되고 있다.
정리하자면 최근 상권은 아래와 같이 정리할 수 있다.
입지의 개요
입지는 간단히 말해 '인간이 사업을 하기 위하여 선택하는 장소'이다. 즉, 점포를 말하는 것이다.
하지만 간단하게 점포를 의미하기에는 입지는 오프라인에서 온라인으로 확장되고 있으며, 한 곳의 장소가 아닌 여러 장소 또는 제3의 장소가 되는 매우 유동적으로 변화하고 있다.
이렇게 다양해지고 있는 입지에 대하여 아래와 같이 개념을 정리하였다.
입지란? 오프라인과 온라인에서 사업자가 판매하려는 서비스와 상품이 고객과 만나는 위치적 조건이다.
- 상품과 고객이 만나는 장소 또는 위치
- 점포의 대지나 점포가 소재하는 위치적 조건
- 점포의 매출을 결정하는 요인 (매출의 하한선과 상한선을 결정함)
- 세계에 단 하나뿐인 독점성 (경쟁사의 복제가 불가능한 요인)
- 오프라인과 온라인의 위치적 조건
입지는 조건을 어떻게 만들어 내느냐에 따라서 성과가 천차만별로 다르게 나타난다.
입지분석의 필요성과 중요성을 인식해야 하는 이유이다.
입지의 구성요소
입지를 분석하는 이유는 해당 요소를 파악하고 최적의 조건으로 만들기 위한 것이다.
그렇다 입지를 구성하는 요소는 아래와 같다.
상권과 입지의 차이
상권과 입지에 대한 개념을 정리를 통하여 두 가지 개념을 이해하였고 아래와 같이 차이점을 구분하였다.
| 구분 | 상권 | 입지 |
| 개념 | 점포가 고객을 흡수 할 수 있는 공산, 시간, 오프라인, 온라인 범위 | 오프라인과 온라인에서 사업자가 판매하려는 서비스와 상품이 고객과 만나는 위치적 조건 |
| 평가조건 | - 일반현황 - 3C (자사, 소비자, 경쟁자) - 상권예측 |
- 투자금액 - 점포의 특성 (시설특성, 입지특성, 권리분석) - 주변환경 |
| 분석목적 | 상권의 성패 예측 | 점포의 성패 예측 |
| 궁극의 목적 | 창업 전과 후의 매출액, 투자수익률 추정 및 전략 수립 | |
이번 글에서 위와 같이 상권과 입지에 대한 기본적인 정의와 분류에 대해서 알아보았다. 이렇게 개념을 이해하는 것을 우리가 그것을 배워야 하는 이유와 깊은 연관이 있다.
그 이유는 무엇이느겠느냐!? 상권과 입지의 철저한 분석을 통하여 우리가 창업하는 점포가 성공을 일으키기 위해서이다.
다음글에서는 본격적으로 상권과 입지를 분석하는 과정에 대하여 정리하겠다.
지피지기면 백전백승이다! 이루어보자!
상권과 입지의 분류는 아래 블로그 참고!
'창업준비과정 > 상권 분석 및 부동산' 카테고리의 다른 글
| 입지분석 실무 - 점포 정하기! (0) | 2023.01.17 |
|---|---|
| 상권분석 실전편 - 상권 선정 및 분석 (0) | 2023.01.11 |
| 상권 및 입지 분석 프로세스와 방법 (0) | 2023.01.08 |
| 상권과 입지의 분류에 대해 알아보자 (0) | 2023.01.02 |
| [상권 및 입지 분석] 집 주변 상권 첫 임장 후기 (0) | 2022.12.10 |
댓글